基于帐户的营销：“零浪费”营销

基于帐户的营销或基于帐户的营销 (ABM) 是一种营销方法，其主要目标是获得对您的公司非常重要的帐户。这意味着，ABM 不是创建旨在覆盖最多人数的活动，然后“钓鱼”一些潜在客户，而是从受活动影响的预定义联系人列表开始。 目标很明确：集中所有精力吸引对公司发展至关重要的客户。正是在这个意义上，“零浪费营销”的想法应运而生。 正如在 ABM 活动中一样，我们已经拥有了将受到影响的联系人，整个预算都用于吸引那些预先定义的理想客户。更不用说，只有通过 ABM，才可以将活动个性化到毫米级，这使得内容高度相关，当然也很有效。 但你为什么要告诉我这个？ 很简单：因为它有效，并且您的信息技术 (IT) 公司可以从这种营销方法中受益。例如，自从Genesys开始使用 ABM 以来，这是他们 60% 的新销售线索的来源。


让我们看看造成这种效果的 3 个主要原因： 销售和营销之间的关系更加紧密- 通过 ABM，销售和营销作为一个团队，不再讨论潜 意大利手机号码 在客户数量与潜在客户数量。潜在客户的质量或合格的潜在客户与其他潜在客户的比较不合格。 效率——值得重复的是，这种营销方法非常关注想要与之对话的公司，因此没有浪费资源的地方。 更好的客户体验——在传统营销中，规则是使特定市场的沟通相对通用，但在基于帐户的营销中，沟通必然是个性化的。因此，整个客户体验将具有高度的相关性和激励性。 基于帐户的营销适合谁？ ABM 非常适合客户拥有涉及多人的长期决策流程的公司，即 B2B 市场。下面我们将更好地了解原因。但要记住的重要一点是，在具有重要结构的公司中，决策通常需要经过多个对话者（从董事到高管或分析师）。您的沟通越有效，您可以说服的决策链中的元素就越多。



这让我感兴趣。如何在我的 IT 公司中应用它？ 1. 识别账户和个人 制定理想客户档案（ICP - 理想客户档案）并收集在这些公司工作的领导者名单。如果您打算使用 Google Ads、Facebook Ads 或LinkedIn平台为这些电子邮件创建特定的营销活动，则此数据库的大小必须大于 1000 个联系人。 如果您是从头开始，我们可以建议您通过CAE搜索您的理想客户，然后分析报告以识别与您理想客户匹配的公司。在公司内识别合适的个人并不总是那么容易，但在规模较大的公司中，这些信息通常是公开的或在网站上。 2. 定义理想的角色和渠道 创建角色，使您能够与这些人进行交流并获得该帐户。您需要正确识别与他们沟通的最佳沟通渠道。